C'est incroyable ce que vous pouvez apprendre sur le marketing si vous pouvez juste trouver le temps de passer en salle d'attente d'un dentiste. Je lisais un magazine féminin de certains, qui restera sans nom à cause de mes allergies à des poursuites. Le magazine a évidemment compris ce qui se vend bien, étant donné qu'il fonctionne sur une formule uniforme.
Par exemple, une couverture proclame: "3 tailles plus mince par le Memorial Day". Puis, dans un coin est une image de "cookies" Cake n Cream ", tandis que dans un autre coin est une image de« Lollipups »pour égayer la journée de quelqu'un».
Sur une autre couverture, le titre principal est: "Lose que la graisse du ventre!", Alors un titre secondaire demande, "Can't stop binging?" Juste pour être certain que les lecteurs puissent répondre: «Oui», il ya une belle photo dans le coin d'un "Banana Split Cake Cookie" marqué "Yum!", Et la promesse de «famille-agréable repas de pâtes alimentaires" à l'intérieur.
Voir un modèle? Essayons de plus d'un. Le grand titre se lit comme suit: "Lose £ 28 par l'Action de grâces». Comment? Peut-être la grande image d'un "fromage Oreo Cookie" marqué "Yum!" nous donnera un indice. Ou la promesse de «recettes Potluck Best-ever".
OK. Maintenant, je suis sûr que vous voyez l'image. C'est exact - mauvaise grammaire, la ponctuation et la capitalisation.
L'autre modèle est, bien sûr, la formule du succès secret:
- Offrez-vous un moyen de perdre du poids
- Tentez-vous de mettre le poids de retour sur
- Offrez-vous une autre façon de perdre du poids
Je l'ai signalé à mon dentiste, en espérant qu'il pourrait décider d'augmenter la qualité du matériel de lecture dans sa salle d'attente.
La semaine suivante, je suis retourné à trouver que mon observation avait évidemment fait une impression sur lui. Il y avait tout le matériel de lecture neuf: déserts Yummy Magazine, Meilleur Gâteaux d'examen, et le Sugar Mountain hebdomadaire.
J'ai remarqué que le décor a changé aussi. Finis les murs nus beige. Jusqu'à étaient plus grands que des affiches de vie des cookies, gâteaux et glaces. Et stratégiquement placés autour de la salle ont été bonbonnières.
«Qu'est-ce avec tous les changements?" Demandai-je.
«C'est de votre idée, dit-il. "Vous êtes un génie du marketing. Si je peux amener les gens à commencer à travailler sur leurs cavités prochaine car ils sont la marche de mon bureau, je peux augmenter mes affaires de près de 17%."
Comme il a commencé à travailler dans ma bouche, j'ai remarqué un écran de télévision ci-dessus. «Datz Nuu, dis-je.
"Oh oui, répondit-il, appuyant sur un bouton. «Vous voyez? Je l'ai mis sur la Chaîne Tous sucre."
Le dentiste terminé l'excavation et remonté ce qui restait de ma bouche.
"Ici, vous allez, dit-il fièrement, en me donnant une sucette.
«N'avez-vous pas utilisé pour distribuer des brosses à dents?" Demandai-je.
"Shh. Ne pas rappeler à qui que ce soit de cela. Brosses à dents sont mauvais pour les affaires», at-il expliqué.
Je n'arrivais pas à croire ce que j'avais vu. Je me dirigeai vers la boutique afin de voir comment ma voiture a été fait. A quelques réparations sont nécessaires, grâce à quelques bozo sur un téléphone cellulaire qui pensaient que le feu rouge signifie «arrêter lorsque vous appuyez sur une autre voiture".
"Comment faire de ma voiture, Jack?" Demandai-je.
"Il est OK. Vous n'avez pas eu trop durement, dit-il.
"C'est une bonne chose, il ne parlait sur un téléphone portable et de ne pas regarder une émission de jeu à la télé quand il m'a frappé, lui dis-je. "Hé vous avez vu ce qui se passe chez le dentiste?"
"Ouais, qu'est-ce qu'il fait avec tous ces affiches cookie dans sa salle d'attente?" Jack demande.
J'ai expliqué comment le magazine de la femme a été la construction de sa clientèle par la diète tentant de gâteaux étiquetés "miam!"
"C'est nouveau le dentiste du programme de développement d'affaires, lui dis-je.
J'étais sur le point de payer pour les travaux de réparation lorsque Jack tendit un téléphone cellulaire et un ensemble de mini-TV. "Si vous prenez le téléphone cellulaire, je vous donne un rabais de cinq pour cent. Prenez le téléviseur et vous obtenez un rabais de dix pour cent."
"Qu'est-ce que vous êtes, faire?" Demandai-je.
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Par exemple, une couverture proclame: "3 tailles plus mince par le Memorial Day". Puis, dans un coin est une image de "cookies" Cake n Cream ", tandis que dans un autre coin est une image de« Lollipups »pour égayer la journée de quelqu'un».
Sur une autre couverture, le titre principal est: "Lose que la graisse du ventre!", Alors un titre secondaire demande, "Can't stop binging?" Juste pour être certain que les lecteurs puissent répondre: «Oui», il ya une belle photo dans le coin d'un "Banana Split Cake Cookie" marqué "Yum!", Et la promesse de «famille-agréable repas de pâtes alimentaires" à l'intérieur.
Voir un modèle? Essayons de plus d'un. Le grand titre se lit comme suit: "Lose £ 28 par l'Action de grâces». Comment? Peut-être la grande image d'un "fromage Oreo Cookie" marqué "Yum!" nous donnera un indice. Ou la promesse de «recettes Potluck Best-ever".
OK. Maintenant, je suis sûr que vous voyez l'image. C'est exact - mauvaise grammaire, la ponctuation et la capitalisation.
L'autre modèle est, bien sûr, la formule du succès secret:
- Offrez-vous un moyen de perdre du poids
- Tentez-vous de mettre le poids de retour sur
- Offrez-vous une autre façon de perdre du poids
Je l'ai signalé à mon dentiste, en espérant qu'il pourrait décider d'augmenter la qualité du matériel de lecture dans sa salle d'attente.
La semaine suivante, je suis retourné à trouver que mon observation avait évidemment fait une impression sur lui. Il y avait tout le matériel de lecture neuf: déserts Yummy Magazine, Meilleur Gâteaux d'examen, et le Sugar Mountain hebdomadaire.
J'ai remarqué que le décor a changé aussi. Finis les murs nus beige. Jusqu'à étaient plus grands que des affiches de vie des cookies, gâteaux et glaces. Et stratégiquement placés autour de la salle ont été bonbonnières.
«Qu'est-ce avec tous les changements?" Demandai-je.
«C'est de votre idée, dit-il. "Vous êtes un génie du marketing. Si je peux amener les gens à commencer à travailler sur leurs cavités prochaine car ils sont la marche de mon bureau, je peux augmenter mes affaires de près de 17%."
Comme il a commencé à travailler dans ma bouche, j'ai remarqué un écran de télévision ci-dessus. «Datz Nuu, dis-je.
"Oh oui, répondit-il, appuyant sur un bouton. «Vous voyez? Je l'ai mis sur la Chaîne Tous sucre."
Le dentiste terminé l'excavation et remonté ce qui restait de ma bouche.
"Ici, vous allez, dit-il fièrement, en me donnant une sucette.
«N'avez-vous pas utilisé pour distribuer des brosses à dents?" Demandai-je.
"Shh. Ne pas rappeler à qui que ce soit de cela. Brosses à dents sont mauvais pour les affaires», at-il expliqué.
Je n'arrivais pas à croire ce que j'avais vu. Je me dirigeai vers la boutique afin de voir comment ma voiture a été fait. A quelques réparations sont nécessaires, grâce à quelques bozo sur un téléphone cellulaire qui pensaient que le feu rouge signifie «arrêter lorsque vous appuyez sur une autre voiture".
"Comment faire de ma voiture, Jack?" Demandai-je.
"Il est OK. Vous n'avez pas eu trop durement, dit-il.
"C'est une bonne chose, il ne parlait sur un téléphone portable et de ne pas regarder une émission de jeu à la télé quand il m'a frappé, lui dis-je. "Hé vous avez vu ce qui se passe chez le dentiste?"
"Ouais, qu'est-ce qu'il fait avec tous ces affiches cookie dans sa salle d'attente?" Jack demande.
J'ai expliqué comment le magazine de la femme a été la construction de sa clientèle par la diète tentant de gâteaux étiquetés "miam!"
"C'est nouveau le dentiste du programme de développement d'affaires, lui dis-je.
J'étais sur le point de payer pour les travaux de réparation lorsque Jack tendit un téléphone cellulaire et un ensemble de mini-TV. "Si vous prenez le téléphone cellulaire, je vous donne un rabais de cinq pour cent. Prenez le téléviseur et vous obtenez un rabais de dix pour cent."
"Qu'est-ce que vous êtes, faire?" Demandai-je.