Si vous songez à développer un programme de marketing, vous avez besoin pour commencer avec une commercialisation plan.Having été dans le marketing pour plus d'une décennie, j'ai vu ma part de plans.Some marketing sont courts et précis, d'autres sont des centaines des pages épaisses et coûté des milliers de dollars à produire.
L'ironie est que beaucoup de marketing coûteuses plans finissent sur une étagère et rarement implemented.The plans simples, si recherchées et mises en œuvre efficacement, le plus grand impact.
Indépendamment de la portée de votre plan de marketing, vous devez garder à l'esprit que c'est une entreprise document.Every fluide doit commencer avec un plan bien structuré qui est basé dans la recherche approfondie, le positionnement concurrentiel et de planifier outcomes.Your accessibles doivent être la base pour vos activités au cours des prochains months.However, vous devez toujours être prêt à renforcer ou réorienter votre plan basé sur ce que révèle efficace.
Bases du plan de marketing
1. Market Research
Collecter, organiser, et d'écrire des données sur le marché qui est actuellement d'acheter le produit (s) ou service (s) vous allez vendre. Certains domaines à considérer:
• La dynamique du marché, les modèles, y compris la saisonnalité
• Les clients - la démographie, segment de marché, les marchés cibles, les besoins, les décisions d'achat
• Produit - ce qui existe aujourd'hui, quelle est l'offre de la compétition
• Les ventes actuelles dans l'industrie
• Repères dans l'industrie
• Fournisseurs - vendeurs que vous aurez besoin de s'appuyer sur
2. Marché cible
Trouver de niche ou des marchés cibles pour vos produits et de les décrire.
3. Produit
Décrivez votre produit. Comment votre produit se rapportent au marché? Quel est votre besoin du marché, que font-ils utilisent actuellement, qu'est-ce dont ils ont besoin au-delà de l'utilisation actuelle?
4. Concours
Décrivez votre compétition. Développez votre "proposition de vente unique." Qu'est-ce qui vous rend démarquer de vos concurrents? Quelle est votre concurrence à ce sujet branding?
5. Déclaration de mission
Rédiger quelques phrases que l'état:
• «clés du marché» - qui vous vendez à
• «Contribution» - ce que vous vendez
• «Distinction» - votre proposition de vente unique
6. Stratégies de marché
Notez les stratégies de marketing et de promotion que vous souhaitez utiliser ou au moins envisager d'utiliser. Stratégies à envisager:
• Réseautage - aller là où est votre marché
• Le marketing direct - des lettres de vente, brochures, dépliants
• La publicité - médias imprimés, des annuaires
• Programmes de formation - pour accroître la sensibilisation
• Rédiger des articles, donner des conseils, se faire connaître comme un expert
• La vente directe / personnelle
• Publicité / Communiqués de presse
Expositions •
• Site Web
7. Tarification, positionnement et image de marque
D'après les informations que vous avez recueillies, d'établir des stratégies pour déterminer le prix de votre produit, où votre produit sera positionnée dans le marché et comment vous allez atteindre la notoriété.
8. Budget
Budget vos dollars. Quelles stratégies pouvez-vous payer? Que pouvez-vous faire dans la maison, qu'est-ce que vous avez besoin d'externaliser.
9. Objectifs marketing
Établir des objectifs de marketing quantifiable. Cela signifie que les objectifs que vous pouvez faire des numéros. Par exemple, vos objectifs pourrait être de gagner au moins 30 nouveaux clients ou de vendre 10 produits par semaine, ou pour augmenter vos revenus de 30% cette année. Vos objectifs peuvent inclure les ventes, les profits, ou de la satisfaction client.
10. Contrôler vos résultats
Tester et analyser. Identifier les stratégies qui fonctionnent.
• Enquête sur les clients
• Suivi des ventes, prospects, les visiteurs de votre site Web, pour cent des ventes aux impressions
Par la recherche de vos marchés, vos concurrents, et la détermination de votre positionnement unique, vous êtes dans une bien meilleure position pour promouvoir et vendre votre produit ou service.By objectifs établissant pour votre campagne de marketing, vous pouvez mieux comprendre si oui ou non vos efforts produisent des résultats grâce à l'examen et l'évaluation continue des résultats.
Comme mentionné précédemment dans cet article, soyez sûr d'utiliser votre plan marketing comme une vivante document.Successful revoir continuellement l'état de leurs campagnes contre leur objectives.This jeu assure l'amélioration continue de vos initiatives de marketing et aide à la planification future.
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