Pour tout consultant un départ, déterminer ce que vous devriez facturer vos clients est souvent le défi le plus difficile. Charge trop et vous aurez peur que vous ne trouverez aucun client, chargé trop peu et vous ne gagner suffisamment d'argent.
La réponse rapide est de savoir ce que vos camarades sont de facturation, et l'utiliser comme une base. Souvent quand vous êtes un départ, des prix peut être la seule façon que vous pouvez concurrencer.
Une fois que vous avez des antécédents bien établis, vous pouvez commencer à justifier des frais plus élevés. De nombreux consultants seront à pied de beaucoup d'argent parce qu'ils craignent de ne pas attirer la même quantité de travail. Ironiquement, c'est exactement ce que vous voulez.
Pensez quand vous avez commencé votre carrière hors de consulting. Vous n'avez probablement travailler pour des clients qui voulaient autant qu'ils pouvaient l'obtenir gratuitement, ou pour presque rien. En voulant établir une clientèle ou d'un portefeuille, vous avez probablement accepté. Pensez au nombre d'heures que vous avez passé à travailler sur ce projet, les clients, et le salaire que vous avez reçu pour cela.
Il ya beaucoup de clients potentiels là-bas qui veut votre travail, votre expertise et votre opinion gratuitement, ou à côté de rien.
Il ya un autre ensemble de clients potentiels qui ne vous dérange pas de payer pour la qualité. Ce sont les clients que vous souhaitez cibler. Voici pourquoi:
a) ces clients sont susceptibles habitués à payer pour la qualité et le prix plus élevé donne l'impression que vous fournissez cette qualité.
b) ces clients savent exactement ce qu'ils veulent, et sont prêts à vous fournir des détails dont vous avez besoin pour obtenir le projet achevé. Quand ils sont vous payer le gros prix, le temps c'est de l'argent
c) un véhicule moins coûteux frais de l'inexpérience. Le type de clients que vous voulez attirer ne voulez pas l'inexpérience
d) une redevance plus élevée alimente la perception que votre travail est en demande
Lorsque vous soulevez vos tarifs, vous allez perdre des clients. Toutefois, les clients que vous gagnerez rattraper cela. Imaginez que vous travaillez sur un nombre restreint de projets et de faire la même quantité d'argent que vous faites aujourd'hui. Maintenant, imaginez que ramasser un autre client dans ce temps libre.
Il est important de se rappeler que vous devez livrer sur la qualité. L'augmentation des attentes face à l'augmentation de vos frais. Si vous allez à relever la barre pour vos frais, être prêt à relever la barre sur la qualité de votre travail et comment vous livrer sur elle.
Valeur de base de facturation sera souvent vous aider à obtenir après le défi de la facturation d'un taux plus élevé. Si vous le projet de loi par le projet, ou une facture par la phase du projet, vous constaterez que vous pouvez facturer un taux plus élevé que votre taux horaire actuel. Le plus vite vous obtenez le projet terminé, plus vous gagnez par heure, et plus heureux que votre client est l'.
Si vous facture 2000 $ pour un projet qui peut livrer dans deux semaines, votre client sera probablement le budget que vous êtes de facturation 25/hr $. Si le projet est une valeur de 2000 $ pour terminer vers le client, ils vont signer le projet. Si vous livrer ce projet dans 1 semaine au lieu de 2, vous aurez 1 semaine pour aller jouer au golf, ou commencer à travailler sur votre prochain projet. Pendant ce temps, votre travail sera utile 50/hr $. Bien sûr, votre client est content parce que vous avez livré votre projet au début, et répondu à ses attentes.
Underpromise et plus livrer.
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